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王老吉春節營銷策劃案例

2018-12-29 09:55:05

  品牌營銷咨詢公司認為做營銷不是讓用戶思考而是替用戶選擇和告訴用戶過年需要什么,相當于每年用戶都有這個需求,用戶買什么都可以,圖的就是大家都喜慶和新意,那么這就是一個空白市場,同時也是一個擂臺,用戶需求每年都一樣,只要不重復,誰能占據這個年就看誰的產品更符合用戶過節的氣氛,最重要的是用戶的一致性,就是指大部分人都認同,大家都買一樣的,這就是中國的國情不患寡而患不均。

  當然過年不止有一個需求,除了本身的過節以外還有送禮的需求,如果不能全部占據,也可以全力搶占其中一個需求都可,就像香飄飄,家家都沒誰愿意喝,每年都是當做送禮了。

王老吉春節營銷策劃案例

  2011年春節期間,王老吉以過吉祥年喝王老吉為主題,進行節日期間的傳播溝通,延續了王老吉一貫的的節慶主題,活動期間,通過購年貨,回家,團聚,送禮四個主場貫穿始終。但是春節期間,如果僅僅通過傳統媒體進行推廣與互動的話,容易受到節日期間媒體關注度不高的影響。

  而王老吉進行了營銷方式的創新:首次嘗試通過網絡+手機全新營銷模式合作,通過手機平臺,網絡平臺的優勢互補,整合活動模式,最大化地傳遞過吉祥年,喝王老吉的品牌理念,提升王老吉品牌知名度拉動銷售。

  其次跨平臺傳播:首次跨平臺,聯通,電信三大運營聯合向手機用戶進行傳播與推廣,全面覆蓋王老吉目標消費群體。

  然后社會化媒體助力:活動網站人人網,新浪微博平臺對接,提升互動空間,實現更多人群的推廣。

  最后無縫隙直達消費者:將王老吉純潔祝福語融入到中國移動官方報刊《手機早晚報》當中,面向8000多萬人直接推送王老吉段子,相當于在不同渠道全面覆蓋用戶,強行給予用戶一個定義,“過吉祥年喝王老吉”。

  最后說一點生活記錄,上面談到的這幾點我深有感觸,因為某年回農村老家的時候家家都在買王老吉,我當時很奇怪以往過節買可樂的時候,怎么突然這些老人都改買王老吉了,后來我看到電視臺上大面積播放王老吉廣告,加上渠道上的推廣和宣傳,使得不光是部分農村用戶,而是家家戶戶都在過年那幾天買王老吉,這其中很大原因在于家中電視用戶的老一輩仍舊能夠被企業的傳統營銷觀念所影響。

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