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怎么樣做品牌策劃

2018-12-20 09:55:05

  上海營銷策劃公司介紹,企業至少擁有兩種顧客,一種是經銷商,一種是用戶,有的企業則擁有更多種類的顧客,但至少這兩種顧客缺一不可,也就是說無論缺了哪一種都無法達到品牌營銷的成果,更談不上獲得收益了。就像用戶需要某種產品然而貨架上并沒有,或者貨架上有但用戶并不去買,所以我們的產品至少都需要他們都要滿意。

怎么樣做品牌策劃

  品牌策劃中重要的一環:渠道策略和終端服務。

  標準小型城市只選一家經銷商,要求:所有辦事處和地級代表處要把和經銷商擬定的合同等有關資料傳回管理中心審批。

  合同原件簽完要立即帶回公司,任何辦事處和低級代表處或個人都不允許以任何名義跟經銷商簽訂合約,否則視為欺詐行為。

  對經銷商的要求:在本地有固定的銷售網絡,并有相對壟斷能力。

  信譽好,能力強,銷售網絡廣。選擇經銷商應以國營為重點,私營次之。與政府工商,技監,防疫站等經常聯系。

  現有市場中的選擇經銷商的實例分析:現有十三個分支機構中,只有無錫,嘉興,寧波,沈陽選定了唯一經銷商,而且選擇了一個一本符合以上五點要求的經銷商這里指市區不算周邊。

  如果售價比其他幾個城市要穩定,其他九個城市經小時為2——5個,當產品成為當地暢銷產品時出現了以貨代貨的現象,造成連鎖價位混亂,即零售商到一個經銷商處批發多種大量產品時,經銷商為了賺取其他產品的利潤有可能將本公司的產品原價批發給了零售商,也相對降低了零售價格造成了市場售價混亂。

  雖然一家企業選擇獨家經銷商具有價位穩定積極性高,渠道流向明顯等優點,但它有鋪貨慢切面窄等缺點,在經銷商鋪不到貨的終端分支機構業務員要主動幫忙鋪貨,業務員幫忙鋪貨一定要從經銷商處提貨,分支機構禁止向終端出貨。

  注意幾個問題:第一在產品的鋪底,價格體系(尤其是零售價,定價)匯款要求,經銷地域等。

  匯款要求:及時匯款,杜絕經銷商壓貨,破壞市場。

  終端工作可以分為軟硬兩部分,軟件工作就是讓營銷員能積極為公司推薦產品,硬件工作指產品拜訪和POP等宣傳品的張貼。

  終端的重要性

  據統計:到終端購買產品的顧客指定品牌占70%,另外30%的人需購買某種功效產品,但沒有想過買什么品牌,這部分消費者的去向,要靠營業員的導購來留住,而70%指品牌購買的消費者如經過營業員的極力推薦,有35%的人會改變愿意,這是一個相當高的比例,所以終端的工作是基礎工作的重中之重。

  終端達到標準:營業員推薦產品,并具備產品知識,產品擺放:正面至少放多少,A類B類,至少有一種以上宣傳品:橫幅,掛在店門正上方或店內正上方。

  大POP:放在門口最顯眼的地方,招貼畫:貼在最顯眼的地方,每個藥店至少多少張以上。

  有玻璃櫥窗,必須把長跑放上去,A,B類終端必須有獎品,必須贈送小獎品給每個購買者。

  最后就是營業員進行培訓,終端業務員每三天為一周期走訪終端,要隔一段時間對終端營業員進行產品知識培訓。

  我們要十分重要是渠道和終端的建設,渠道和終端是產品品牌塑造的基礎,品牌策劃不光是賦予品牌價值,文化,理念等這些東西,從江小白.王老吉身上來看他們前期都十分重視渠道的鋪墊,非常重視產品的覆蓋性,同時這鋪貨渠道也是宣傳企業產品的一種重要方式。

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