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營銷戰略咨詢公司對工業企業的建議

2019-07-23 09:55:05

  營銷戰略咨詢公司認為工業企業因為投資規模大,而且產出周期長,戰略規劃尤為重要。但是工業企業不能照搬消費品企業的戰略理論和操作路數,因為消費品企業戰略通常是由常規市場調查開始,以讀懂消費心理為核心,再以營銷傳播大預算為戰略落地的重頭戲。

  工業企業與上下游關系密切,對于一些工業企業來說,資源或者能源供應問題一直是的他們心頭的痛,所以,價值鏈的共生戰略是首先要考慮周到的。內部管理機制則是工業品戰略的出發地,一個宏大的工業企業戰略,牽涉到技術研發、財務融資、產能擴張、工藝質量改進等多部門、多環節,不是單純的市場營銷就能有效解決戰略落地問題的。

營銷戰略咨詢公司對工業企業的建議

  從這個角度看,工業企業戰略與營銷傳播的關聯度更高,需要企業高層、營銷部門以及其他相關部門的密切配合。產業政策是政府資源配置的風向標,也是多元化經營企業戰略決策的依據。一些新興產業的新入者,尤其要讀懂產業政策的導向性。營銷戰略咨詢公司認為,很多工業企業戰略制定和執行都存在較為嚴重的問題,主要癥狀包括四點:第一,行業戰略解讀過于宏觀和全面,但看不清轉折點,也拿不準機會和危險究竟在何時何處發生。戰略容易空洞化,與企業發展的節奏脫節現象嚴重。

  第二,死盯標桿企業和直接對手的戰略舉措,很容易陷入到被動的戰略應對,過于夸大自己的資源優勢,而往往忽視了自己內在的劣勢,導致戰略被競爭對手破解和反制。

  第三,由于工業企業戰略見效周期長,很多企業在行業稍有變動、競爭對手正常反擊得手的時候,就會對既有戰略產生質疑,“忍耐”一小段時間之后,如果起色不是很大,就很有可能調整戰略。然而,這種新出爐戰略分析研究的不透,只是在懷疑的基調下匆忙形成,很容易落入戰略陷阱。

  第四,戰略內部化傾向嚴重,高層管理對產能、技術和融資關注度過高,而對營銷傳播的重視度不夠,造成內部高度認同的戰略在市場競爭中表現欠佳,戰略的市場化能量沒有釋放出來。一個恰如其分的工業企業戰略,必須是產業、標桿企業、自身發展戰略的三結合。

  所以營銷戰略咨詢公司認為,讀懂產業發展狀況對企業制定長久有效的戰略來說至關重要。當競爭對手未看清產業環境時,企業可以快速占領有利于自己的“專屬經濟區”,精根細作,放長錢釣大魚;當競爭對手采取了與產業發展相適應的戰略時,企業還可以適時調整戰略,轉移水域,重新布網,有效規避競爭對手的惡性搶奪,實現真正的可持續發展。

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